近年來，賓士在中國努力塑造其年輕形象，以求贏得更多的潛在消費者。北京車展期間，賓士更提出2015年中國會成為賓士全球的最大市場的戰略目標，可見其對中國市場的重視正在日益加強。
記者：目前賓士的全線產品已經進入中國，為了實現更高的目標，賓士還將有怎樣的產品策略？
郝博：2011年賓士在中國市場取得了非常好的成績，今年我們將有兩個主要的策略：一個是“年輕賓士”的策略，一個是SUV年的策略。首先談到“年輕賓士”，“年輕賓士”的理念為賓士品牌吸引到了更多的年輕消費者。從數據統計來看，有30%-35%的梅賽德斯-賓士的客戶選擇了“年輕賓士”產品，即購買了賓士A級、B級、C級、GLK以及smart產品。
其次，今年多款梅賽德斯-賓士SUV車型都進行了更新換代，因此我們把今年定義為賓士SUV年。中國的SUV市場未來的增長空間是很大的，今年，包括國產GLK Grand Edition 以及剛剛上市不久的全新M級在內，賓士將會有多款越野車型迎來升級換代的產品。
記者：中國目前是賓士的第三大市場，到2015年計畫讓中國變成賓士的全球第一大市場，請問賓士將以怎樣的策略提升中國的比重？
郝博：的確，我們預計到2015年中國會成為賓士全球最大的市場。為了實現這個目標，首先，賓士需要進一步吸引更多的客戶，尤其吸引那些之前不是賓士客戶的人群。我們的“年輕賓士”的策略正是為了實現這個目標。其次，我們正在積極利用更多的銷售手段，其中至關重要的就是汽車金融策略，它是吸引年輕人關注賓士，實現賓士夢想的捷徑。再有，無論從銷售層面還是售後層面，賓士的經銷商網路需要更深和更廣的延展，我們現在非常注重二三線甚至是四線城市經銷商網路拓展，以及西區經銷商的開發。
記者：賓士的金融服務都有哪些新舉措，目前的金融服務滲透率是多少？未來會實現怎樣的增長？
郝博：我們現在已經擁有非常豐富的金融方案，能夠讓更多的消費者更加快捷、輕鬆地享受到賓士的產品。近期我們將推出有關租賃的金融方案，用戶可以以很低的月供就能享受到梅賽德斯-賓士的產品，滿足客戶及廠商多方面的需求，同時這也是第一家豪華汽車廠商提供汽車租賃的金融方案。
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賓士開啟“SUV年”
在不久前結束的北京車展上，梅賽德斯-賓士眾多SUV家族成員全新亮相，勃勃雄心開啟賓士“SUV年”。這其中包括全球首發的新一代G500越野車和全新G63 AMG、G65 AMG高性能越野車、全新ML 63 AMG高性能越野車，以及備受中國消費者期盼的國產GLK 300 Grand Edition豪華中型越野車。
新一代G500配備了新式LED日間行車燈與全新設計的後視鏡，為這位經久不衰的“越野硬漢”增添一份時尚動感氣息。全新ML 63 AMG採用了AMG獨特外觀設計風格和高品質的運動內飾，令人血脈噴張的AMG 5.5升V8雙渦輪增壓發動機賦予了全新ML 63 AMG強大的動力。
另外，作為賓士在中國市場本土化進程的有力佐證，國產GLK 300 Grand Edition借車展之機正式登陸中國市場，率先上市的三款車型分別為：GLK 300 Grand Edition動感型、時尚型及豪華型；售價分別為：40.8萬元、47.5萬元及55.7萬元。 |
